Dit udbytte
Udviklingen hos StepStone
StepStone gennemførte et udviklingsforløb over 3 måneder. Forløbet bestod af en række kursusdage, med nøje udvalgte emner, der blev tilpasset StepStones behov. Derudover blev der gennemført flere one to one coachingseancer med fokus på den enkeltes udviklingspunkter. Alt blev summeret op i en handlingsplan, som der var fokus på fra gang til gang.
Denne måde at arbejde på, medførte en stor udvikling hos den enkelte sælger. Optimisor vurderede den enkelte sælgers færdigheder fra gang til gang og der var et mækbart løft på 40% ved forløbets afslutning. Men endnu bedre var, at den enkelte sælger, også selv oplevede en stor forandring på mange forskellige områder, som kan ses i skemaet.
Omsætningen fulgte også flot med, og der blev overperformet på det samlede kvartalsbudget. Derudover gik stort set alle sælgere, over på deres individuelle budgetter. Motivationen i afdelingen blev også forbedret, da kompetencerne og resultaterne fik et løft.
Det har været en fornøjelse at samarbejde med Optimisor. De har været med til at øge effektiviteten og kvaliteten i vores arbejde. De har en operationel tilgang til tingene, som er målrettet den enkelte sælger, og som giver dem den nødvendige feedback, til at udvikle sig og blive endnu skarpere. Et super forløb. Jeg vil ikke tvivle med at bruge Optimisor igen. Mads Alexandersen, Salgschef, StepStone
Jeg har igennem mit møde med optimisor udviklet mig meget. Det er en utrolig god salgstræning, fordi Optimisor løbede arbejder med den enkelte samtale og med de udfordring man står overfor som sælger. Optimisor tager udgangspunkt i det niveau den enkelte sælger befinder sig på. Sideløbende med teori gør dette, det muligt at nå til en større bevidstgørelse af ens udfordringer, og stærke sider som sælger!
Jeg har klart fået mere ud af at få coaching på denne måde, frem for salgskursus ude af huset.
Benedikte Krabbe, Account Manager, StepStone
"Optimisor har givet mig en god faglig viden og samtidig udfordret mig positivt i mine salgsdialoger. De har et højt engagement både i virksomheden og i forhold til min udvikling." Thue Thalund Nielsen, Account Manager. StepStone A/S.
|
|
