Den erfarne sælger
”Det er ikke den stærkeste art der overlever. Heller ikke den mest intelligente. Det er den der er mest modtagelig for forandring” Charles Darwin
For dig der har været sælger igennem et stykke tid, og har opbygget en solid erfaring. Her får du yderligere værktøjer til at forstå dine kunder, og finder ud af, hvad der motiverer dem til at købe hos dig. Der vil desuden være fokus på at sikre mersalg til eksisterende kunder. Forløbet vil blandt andet bestå af følgende emner
- Forhandlingsteknik på Key Account niveau
- Relations- og netværkssalg
- Strategisk og værdibaseret salg
- Kortlægning af egne kompetencer og styrker i forhold til kommunikation
- Videotræning
- DISK – forstå dine kunder
Se metoden her.
Optimisor garanterer at alle sælgere efter forløbet vil være synligt dygtigere og at nye værktøjer er blevet implementeret.
Den mindre erfarne sælger - se her
Dit udbytte
