Dit udbytte
Stor effekt hos Nord Advertising
Sælgerne vurderede deres egen udvikling før og efter forløbet, hvilket kan ses i skemaet. Der blev slået salgsrekorder og omsætningsrekord under forløbet. Der blev desuden overperformet på budgettet.
Henrik Sand, Salgschef hos Nord Advertising udtaler sig om forløbet: Vi havde hos Nord Advertising A/S fornøjelsen af at benytte Optimisor i forbindelse med optimering af vores nye online salgsafdeling, der varetager annoncesalget på EDC og RealMæglernes hjemmeside samt Instore skærme i deres butikker. Forløbet strakte sig over 10 uger fra februar til maj og havde til hensigt at styrke medarbejdernes viden omkring internetmediet, forbedre salgsteknikker, samt motivere medarbejderne ved at skabe et proaktiv mindst samt struktur, for at effektuere medarbejderne og skabe bundlinje resultater.
Optimisor besøgte os en dag om ugen, hvor vi om formiddagen havde fælles undervisning (teori, cases, øvelser og gruppearbejde) og individuel coaching om eftermiddag. De første undervisningsdage handlede om at skabe en bedre forståelse for annoncesalg på internettet, hvorefter fokus flyttede sig til planlægning af hvordan vi opfylder vores målsætning. Dernæst arbejdede vi med manuskriptoptimering, USP, EFU, udbytte, værdibaseret salg, salgsprocessen, salgsrollen og spørgeteknik/strategiske spørgsmål, samt kommunikation med mediebureauer, hvilket var et vigtig område for os. Slutningen af forløbet omhandlede mindset, proaktivitet, teamsamarbejde og kollegacoaching. Til sidst blev alle medarbejdere som havde deltaget i kurset testet i ovenstående med et positivt resultat.
Generelt kan jeg sige at Eilif Rosenkilde har leveret et seriøst, skræddersyet uddannelsesforløb og coachet medarbejdere og ledere ud fra den enkeltes behov. Vi har oplevet en mærkbar forbedring af medarbejdernes salgsresultater og har på intet tidspunkt fortrudt denne investering. Jeg vil med glæde anbefale Optimisor til andre virksomheder som ønsker at forbedre medarbejdernes resultater. Jeg kan desuden meddele at det sandsynligvis ikke er sidste gang vi har benyttet os af Optimisor’s kompetencer.
|
|
